Посадочная страница – это мощнейший инструмент для B2B маркетологов в привлечении лидов. Но, несмотря на простоту этого инструмента, есть нюансы. При создании типичной посадочной страницы, теряется половина посетителей, и лишь малая часть из оставшихся, может превратиться в лиды.

 

К основным моментам, на которые стоит обратить внимание при создании посадочной страницы, можно отнести: дизайн, заинтересованность, формы, аналитика. И так, давайте рассмотрим каждый и них по отдельности.

 

Дизайн посадочной страницы.

Не лишним будет напомнить, что дизайн страницы должен быть максимально понятным и посетитель в течении 3-х секунд должен понять тематику страницы.  Когда у посетителя есть всего несколько секунд, он должен легко ориентироваться на странице:

• Призыв к действию должен быть хорошо заметным
• Краткое описание товара\услуги должно выделяться
• Формы должны быть простыми и понятными
• На посадочной странице ни в коем случае не должно быть навигации, которая позволит посетителю уйти со страницы.

 

 

Заинтересованность в посадочной странице.

Качественная посадочная страница, должна мотивировать посетителя.  Предложение приобрести товар\услугу должно быть ценным, своевременным и интересным.

• Используйте «уловки» для того, чтобы заставить посетителя совершить покупку, хорошо работают скидки и акции счетчики.
•  Опишите некоторые ваши преимущества.
• Выстраивайте доверительные отношения с посетителями, для этого подойдут отзывы реальных клиентов, которые уже воспользовались вашим предложением.

 

 

Формы заказа на посадочной странице.

Иногда формы заказа товара\услуги могут отпугнуть потенциального клиента, это происходит в том случае, если форма имеет много полей для заполнения, или информация в полях для заполнения не совсем понятны посетителю.

• В большинстве случаев, достаточно всего трех полей: имя, e-mail, телефон.
• Постарайтесь свести к минимуму количество полей.

 

 

Аналитика посадочной страницы.

Вы просто обязаны ставить цели для посадочной страницы, это могут быть: посещения, конверсия, загрузки.

Индустрия и пользователи постоянно меняются, и вы должны это четко понимать. Если ваша посадочная страница не работает, меняйте ее, меняйте стратегию, меняйте дизайн, меняйте призыв к действию.